ベン・チュー

ほとんどの人が、多国籍の巨人から小規模なトレーダーまで、工場で直接仕事をしたいと思っています。 B2Cが、その最初からブランドの競合他社よりも利点を宣伝することが一般的な戦略と議論となりました。仲介者であることは、ビジネス関係であなたが認めたい最後のもののようです。しかし、これについて考えてみてください：FoxconnからAppleをスキップして同じ「iPhone」を購入したいですか（可能であれば）？確率ではありません。なぜ？アップルはただの中間者ではありませんか？何が違うのですか？

「M2C」（消費者から消費者へのメーカー）の理論の定義により、消費者と工場の間のすべては、より高い価格であなたを販売する機会のためにただ推測していると推測しているだけです。彼らは製品を革新し、販売し、テクノロジーに投資します。コストには、これらすべてが、従来の製品材料 +労働 +オーバーヘッドコストよりもさらに高くなる可能性があります（そして非常に可能性が高い）。 Appleはあなたが持っているiPhoneに多くのユニークな価値を追加します。Cサーキットボード。付加価値は、「仲介者」を正当化するための鍵です。

古典的な4Pマーケティング理論に進むと、3番目のP、「ポジション」または販売チャネリングが価値の一部であることは明らかです。顧客に存在と製品の価値を認識できるようにするには、コストと価値があります。それが営業担当者がしていることです。おなじみの取引事業では、彼らはあなたのニーズに合わせて製品を適合させることで取引を閉じるために雇われています。工場の営業担当者は仲介者ですか？いいえ、おそらく誰もそれを考慮しないでしょう。しかし、営業担当者が取引のいずれかまたは両側の利益から取られた取引から委員会を得るにつれて、なぜあなたは彼/彼女が「不必要」だとは思わないのですか？あなたは、あなたのために問題を解決するために、営業担当者の勤勉、主題と彼の専門家に対する彼の知識を感謝します。そして、彼があなたに役立つほど、彼の会社は彼の優れた仕事に対して彼に報いるべきであることを完全に受け入れます。

そして、物語は続きます。現在、営業担当者は非常にうまくやっているので、彼は自分のビジネスを始めて独立した商人として働くことを決めました。すべてが顧客と同じままですが、彼は今や本当の仲介者になりつつあります。彼はもう上司からの委員会を持っていません。代わりに、彼は工場と顧客の価格差から利益を得ています。あなたは、顧客として、彼が同じ製品に同じ価格を提供し、おそらくさらに良いサービスを提供していても、不快感を感じ始めますか？私はこの質問を読者に任せます。

はい、仲介者は多くの形をとっています、そしてそれらのすべてが有害ではありません。 bacKの場合のKViousの記事、古い日本人男性は実際にプロジェクトの成功に貢献しました。彼は最終条件の要件を深く理解しました。彼のアドバイスを与え、あらゆる小さな詳細に注意を払い、双方のリルティションを促進しました。もちろん、私たちは彼なしで生き残ることができます。しかし、彼を真ん中にいることは、私たちに多くのエネルギーとリスクを救うことができます。同じことが、中国のサプライヤーとの仕事の経験が最小限のエンド顧客にも当てはまります。彼は私たちに自分の価値を示し、私たちの尊敬を得て、そしてもちろん利益も獲得しました。

物語の見解は何ですか？仲介者は良いですか？いいえ、それは私が意味することではありません。むしろ、あなたのサプライヤーが仲介者であるかどうかを疑問視する代わりに、彼/彼女の価値に疑問を投げかけることを統合します。彼がしていること、彼がどのように報われるか、彼のスキルと貢献など。調達の専門家として、私は仲介者と一緒に暮らすことができましたが、彼が自分の場所を獲得するのに十分な努力をしていることを確認してください。良い仲介者を維持することは、無能力の調達スタッフを持つことよりも賢明な選択です。